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          1. 銷售職業2013校園招聘求職大禮包

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            目錄
            第一章 銷售的概念
            1.1什么是銷售
            1.2銷售是個性的延伸
            第二章 銷售面面觀
            2.1職業分類及薪資情況
            2.2銷售人員的要求和職業風險
            2.3銷售黃金法則
            ◎黃金法則1.創新思維─靠腦袋不靠嘴巴的
            ◎黃金法則2.如經營者般設計生意模式
            ◎黃金法則3.淵博且具差異化的資訊提供者
            ◎黃金法則4.如顧問般解決顧客疑難雜癥
            ◎黃金法則5.不只是賣產品的人,更是整合資源的人
            ◎黃金法則6.100%顧客導向
            ◎黃金法則7.小細節大信任
            ◎黃金法則8.培養團隊精神,為日后生涯鋪路
            2.4銷售人員的職業發展方向
            2.4.1方向一:成為高級銷售經理
            2.4.2方向二:轉向管理崗位
            2.4.3方向三:個人創業
            2.4.4方向四:轉做管理咨詢和培訓
            2.5銷售人才把握好方法會比其他職業更易成功
            2.6盤點銷售三大熱點
            2.6.1汽貿行業銷售
            2.6.2房地產行業銷售
            2.6.3醫藥行業銷售
            第三章 加入銷售行列
            3.1成功銷售員應該具備的十大素質
            ◇第一項素質:強烈的自信心
            ◇第二項素質:勇敢
            ◇第三項素質:強烈的企圖心
            ◇第四項素質:對產品的十足信心與知識
            ◇第五項素質:注重個人成長
            ◇第六項素質:高度的熱忱和服務心
            ◇第七項素質:非凡的親和力
            ◇第八項素質:成功的人不斷突破,失敗的人不停抱怨
            ◇第九項素質:明確的目標和計劃
            ◇第十項素質:善用潛意識的力量
            3.2從事銷售的十大必備心態
            ◇積極的心態
            ◇主動的心態
            ◇空杯的心態
            ◇雙贏的心態
            ◇包容的心態
            ◇自信的心態
            ◇行動的心態
            ◇給予的心態
            ◇學習的心態
            ◇老板的心態
            3.3銷售技巧
            3.3.1銷售與談判技巧
            3.3.2房地產銷售技巧
            3.3.3藥品銷售技巧
            3.3.4保險的銷售技巧
            3.4你適合從事銷售嗎?
            3.5什么性格適合從事銷售工作?
            3.5.1性格決定不了銷售
            3.5.2性格決定銷售風格
            3.5.3市場不會排斥性格
            3.5.4團隊需要性格差異
            3.6四種不適合從事銷售工作的性格
            3.7應屆生對銷售行業的疑問及解答
            3.8銷售工作的經驗分享
            3.8.1關于網上及網下銷售經驗分享
            3.8.2拜訪客戶必做的十二件事
            3.8.3依斯曼的銷售經驗
            3.8.4從事銷售工作的感受
            3.8.5在我做銷售總監的日子里
            3.8.6談談我做銷售的體會
            3.8.7我銷售的這些年(吐血整理)
            3.8.8聽一個老業務員的自白(不看后悔喲,精品)
            3.9銷售工作的面試技巧
            3.9.1銷售員面試技巧
            3.9.2銷售面試技巧
            3.9.3汽車銷售面試技巧
            3.9.4送給有志做銷售工作朋友們——怎樣找到理想的第一份工作
            附錄:更多求職精華資料推薦

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